Poznaj swoich klientów
Właśnie promocji nowych produktów i usług służą targi branżowe. Czasem to ogromne imprezy, na których swoje stoiska mają tysiące firm, a dziesiątki tysięcy potencjalnych klientów je odwiedza. Czasem jest to natomiast bardziej kameralne spotkanie kilkunastu lub kilkudziesięciu firm. Małe czy duże, targi mają to do siebie, że chyba jak żaden inny sposób promocji pozwalają nawiązać kontakt bezpośrednio z osobami, z którymi chcielibyśmy nawiązać współpracę.

- Targi branżowe, zwłaszcza na rynku B2B (od redakcji: z ang. business to business; B2B to forma relacji między przedsiębiorstwami), to sprawdzony i skuteczny sposób, nie tylko pomagający w promocji produktów i budowaniu wizerunku marki, ale również w nawiązaniu kontaktów handlowych – mówi portalowi Elitarny Klub Ucznia Kinga Szydzińska, marketing manager z Warszawy.

Ale na targach spotykają się nie tylko przedstawiciele wielkich koncernów czy małych bądź średnich firm. Często są to imprezy otwarte także dla ich klientów, czyli osób, które kupią ich produkt lub skorzystają z oferowanych przez nich usług.

Przygotuj się!
Udział w targach się opłaca – bardzo często jest tak, że w ciągu dwóch czy trzech dni o firmie biorącej udział w tego typu imprezie dowie się więcej osób niż przez nawet kilka miesięcy, w trakcie których funkcjonować będzie powiedzmy ogłoszenie w prasie. Na reklamy mało kto zwraca uwagę, bo jest ich po prostu za dużo. Natomiast na targach pojawiają się osoby zainteresowane daną branżą – czyli już wyselekcjonowana grupa jej potencjalnych klientów. Nierzadko wystawienie się na targach kończy się podpisaniem kilku umów handlowych lub sprzedażą towarów czy usług.

Jednak aby naprawdę skorzystać z możliwości takiej promocji, do udziału w targach trzeba się przygotować. Przypadkowe materiały i improwizacja w trakcie imprezy spowodują, że nasze stoisko po prostu zgubi się w morzu innych.

- Oczywiście decydując się na udział w targach należy wziąć pod uwagę takie czynniki jak dopasowanie imprezy do charakteru naszego produktu czy renomę wystawcy. Ważne jest również odpowiednie przygotowanie do targów i upewnienie się czy ich organizator zadbał o odpowiednią promocję wydarzenia i zapewnienie odpowiedniej frekwencji – radzi Kinga Szydzińska.

Nie zapomnij o wizytówkach!
Stoisko powinno być ciekawe i się wyróżniać – i nie chodzi tu o samą prezentację produktu, ale o jego wystrój. Warto zadbać o ciekawe zdobienia, które przyciągną wzrok odwiedzających i jednocześnie będą także tworzyły wizerunek naszej firmy. W trakcie targów najczęściej jest dostęp do prądu, zatem możemy dodatkowo zorganizować na przykład prezentacje multimedialne – warto więc zabrać przenośny komputer. Bardzo przydatne będą także gadżety z logo firmy – nie musi to być nic dużego ani drogiego – wystarczy długopis lub kubek.

I jeszcze jedna wskazówka – jako przedsiębiorcy wybierając się na targi MUSIMY mieć ze sobą wizytówki. Nawet jeśli klient na miejscu nie zdecyduje się na zakup, to mając wizytówkę, może potem odwiedzić stronę internetową firmy i nawiązać z nią kontakt. Dlatego to chyba najważniejszy element, jaki powinniśmy ze sobą zabrać na targi –a zapomnieć ich zdarza się nawet najlepszym!

hr